BEATE KLIEME - B2B-Vertrieb, Beratung & Projektmanagement.

Für Selbstständige, Freiberufler, Start-ups, Unternehmen

Vertriebsberatung & Workshops

Erfolgreicher B2B-Vertrieb beginnt mit einer klaren Strategie und der richtigen Ansprache. Ich unterstütze dich dabei, deinen Vertrieb aufzubauen, dein Angebot präzise zu formulieren und deine Zielgruppe passgenau zu erreichen. Egal ob du als Selbstständige:r oder Existenzgründer:in erste Schritte im Vertrieb machst oder bestehende Ansätze optimieren möchtest – gemeinsam entwickeln wir eine Strategie, die zu dir, deinem Angebot und deinen Kunden passt.

Formate:

  • Beratung 1:1: Individuelle Betreuung für deine Fragen und Herausforderungen im Vertrieb. 
  • Workshops: Intensive Einheiten (in Präsenz oder remote) mit praxisorientierten Aufgaben und Tools.
  • Nachhaltige Begleitung: Persönliche Videocalls für Feedback und Feinschliff.
  • Workbook: Dein individuelles Nachschlagewerk mit allen Inhalten, Tipps und Werkzeugen für langfristigen Erfolg. 

Inhalte

  • Angebotsschärfung: Klare Formulierung deines Angebots mit Fokus auf den Kundennutzen.
  • Zielgruppenanalyse: Identifikation deiner Wunschkunden und deren Bedürfnisse.
  • Vertriebsstrategie: Entwicklung von Strategien zur Kundengewinnung – von Kaltakquise bis zur langfristigen Kundenbindung.
  • Kommunikationsmaterialien: Optimierung deines LinkedIn-Profils, Elevator Pitches und Präsentationen.
  • Praxisorientierte Umsetzung: Konkrete Maßnahmenpläne, individuell auf dich zugeschnitten.
  • Live-Trainings: Support und Beratung bei Cold-Calls, Wunschkundengesprächen, Nachfassaktionen und Reaktivierungen.

Externer Vertrieb

Mit über 30 Jahren Erfahrung im Vertrieb unterstütze ich Unternehmen dabei, neue Kunden zu gewinnen, bestehende Kundenbeziehungen auszubauen und langfristigen Vertriebserfolg zu sichern. Ob Kaltakquise, Verkaufsgespräche oder Kundenbindung – ich bringe meine Leidenschaft und Expertise ein, um Ihren Vertrieb auf das nächste Level zu heben.

Meine Leistungen:

1. Segmentierung von Kontakten

2. Kaltakquise & Direktansprache
3. Verkaufsgespräche
4. Key-Account-Management
5. Kundenrückgewinnung

 


Projektmanagement

Projekte erfordern Klarheit, Struktur und eine präzise Steuerung. Ich unterstütze Ihr Unternehmen bei der Planung, Umsetzung und Optimierung von Projekten – von der ersten Idee bis zur erfolgreichen Implementierung. Mit meiner Erfahrung stelle ich sicher, dass Abläufe effizient gestaltet, Ressourcen optimal genutzt und Ziele zuverlässig erreicht werden. 

Bei meiner Tätigkeit im B2B Vertrieb von erklärungs-bedürftigen IT-Produkten steht es auf der Tagesordnung, komplexe Herausforderungen zu erkennen und mit den Stakeholdern auf Augenhöhe zu kommunizieren. Die bewährte Fähigkeit, IT-Konzepte verständlich zu vermitteln, kommt mir nicht nur im B2B Vertrieb, sondern auch im Projektmanagement zugute. Dies ermöglicht eine reibungslose Zusammenarbeit mit technischen Teams, Kunden und anderen Beteiligten.

  • Mitarbeit und Leitung von Prozessoptimierungs-Projekten und Verbesserungsinitiativen
  • Analyse und Dokumentation von Optimierungspotentialen durch Datenanalyse und Experteninterviews, sowie Abstimmung und Bewertung der Umsetzungsmöglichkeiten
  • Ressourcenmanagement: projektübergreifende Planung und Lösung von Ressourcenthemen
  • frühzeitige Identifizierung von Projektrisiken
  • Analyse, Optimierung, Modellierung und Dokumentation bestehender Prozesse
  • Koordination und operative Umsetzung von Projekten
  • Erstellen von Entscheidungsgrundlagen und Mitarbeit bei deren Ausarbeitung
  • Koordination vom Projektoffice
  • Erstellung von Projektstatusberichten und regelmäßigen Berichten zu laufenden Projekten
  • Schnittstellenkoordination
  • Transparente und offene Kommunikation mit allen Stakeholdern
  • Steuerung externer Dienstleister
  • Training von und Kommunikation mit Mitarbeitenden
  • Ausarbeitung und Pflege von Arbeitsanweisungen und Prozessbeschreibungen für bestehende und neue Prozesse

Mein Credo

«Es ist nicht genug, zu wissen, man muß auch anwenden. Es ist nicht genug, zu wollen, man muß auch tun.»  Johann Wolfgang von Goethe

So, lernen wir uns kennen!

Beate Klieme
[email protected]
+49 162 671 58 02 

Deutschland

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